卡佛陶做有味道的瓷砖0

访卡佛陶瓷砖营销副总经理梁旺洪

原本没打算做成生意的，没有想到市场反应这么好，几天时间成单量有将近2500万。 卡佛陶瓷砖营销副总经理梁旺洪热情的告诉，卡佛陶借陶博会亮相市场，原本只是想展示部分产品，让大家知道有卡佛陶这个品牌，了解卡佛陶的走向、定位。

卡佛陶瓷砖营销副总经理梁旺洪 陶博会期间正式启动市场的卡佛陶瓷砖成立于2012年底，由一帮在陶瓷行业打拼多年的陶瓷人共同打造，以做精做专的理念，专注于全抛釉产品的研发、生产和销售。梁旺洪介绍到， 卡佛陶 取义于咖啡与陶瓷，希望将陶瓷做出味道，这就是卡佛陶给消费者输出的品牌理念，希望成为消费者最亲近的陶瓷品牌，不仅产品能满足消费的需求，而且价格、服务等各方面都能贴近消费者。

专注全抛釉定位中层消费

由于展厅正在装修，部分产品摆放大会议室中 陶瓷行业不乏大而全的企业，产品生产也都是囊括了所有种类，少有专注于某一类产品。梁旺洪对此认为，行业里陶企的营销、管理、生产多是粗犷式，如果专注于一点，还有很大的市场空间有待发掘，卡佛陶正是基于这样的理念，定位消费力最强的中层消费群，专注全抛釉产品。

在仿古砖的基础上衍生出来的全抛釉，现在完全可以将之归成一个全新的类别。全抛釉的生产技术、工艺特性结合了瓷片、抛光砖、仿古砖三大类产品的优点，因此，在应用方面的局限性较小，既能上墙又能上地。产品表面的色彩表现效果，加上现在的喷墨技术，使得全抛釉产品的发展趋势和应用会更加广阔。

梁旺洪表示，全抛釉产品集成了其他产品的众多优势，卡佛陶看好全抛釉的应用与发展前景，目前卡佛陶生产的大多数产品都应用了喷墨技术。据了解，卡佛陶位于高明的生产基地目前有两条窑炉，每条窑每天的产量约6000平方米，且配有一台喷墨打印机。正在生产的常规产品有22款。

按我们的产品规划，到年底要有60款左右的产品，总规划全抛釉产品将有80款左右，每年春秋都会进行新品发布和订货会。 梁旺洪说到，陶博会期间展示的全抛釉产品蓝山石纹及玛翡玉石系列吸引了众多观展商的驻足，和一些薄微晶产品展示在一起，很多都误认为是微晶石。更有一些客户当场签下经销合同，首发去到500多万。

应用了 D喷墨的全抛釉仿石材产品 产品应用配套画龙点睛

自去年下半年以来本报就曾对今年陶瓷市场将掀起全抛釉浪潮的话题做过重点关注，众多知名陶瓷企业也纷纷大规模开始全抛釉的生产，并且在整个陶瓷市场不景气的大背景下，去年全抛釉产品却非常畅销，获得市场认可。正式在这样一种背景下，专业性的全抛釉品牌逐渐显示出自己的优势。

这个优势和自身的定位有关。如果我们现在定位高端，对比已经做得成熟的知名品牌去，相对来说竞争力较弱。卡佛陶的产品研发配套和大品牌靠拢，但是价位要相对较低，形成比较大的价值差，价值差就凸显到高性价比。 梁旺洪自信的介绍到，高性价比是针对经销商，对于消费者，在于产品花色的配套和规划。据介绍，目前卡佛陶的产品有五大类，木化石系列、石纹系列、玉石系列，以及配套这些产品所做的褐色砖、配套砖，和针对个性化需求的消费群体、设计师的个性产品。

卡佛陶定位中层消费群，但是根据个人喜好、文化生活背景不同，还有更细分群体，因此，卡佛陶在产品生产前期就好了精准的划分定位。

怎样才能想卡佛陶的名字那样，做到有味道，配件往往起到画龙点睛的作用，虽然配件只是很小的部分。 梁旺洪表示，除了产品花色的研发，产品应用配套也是一个重点。

为员工量身定制职业规划

卡佛陶这个全新的全抛釉品牌启动后，紧接着要做的就是市场开拓。对于刚成立不久的新公司，软硬件等各方面仍有待完善，对于市场开拓最为稳妥的选择就是传统的经销模式。通过营销人员去到市场寻找合适的渠道商，建立合作关系，由渠道商来完成终端建设店面。据梁旺洪介绍，卡佛陶团队目前有三十多人，其中一半以上为营销团队。他表示，卡佛陶主要以国内家装为主，产品启动后将直接全国铺开，计划到今年年底全国二三线以上城市覆盖60%的范围，发展大概100个经销商。

团队即是有共同的职业理想与规划，作为公司要给成员一个目标，有目标才能看到自己的路要怎么走。 谈到公司的团队，梁旺洪表示，公司本身仍处于发展阶段，卡佛陶会结合公司的发展和员工自身的工作意愿来为员工做一个职业规划，以及一系列的职业技能培训。可以说，拥有一个明确的目标和一支优秀的团队，卡佛陶将会在全抛釉领域迅速崛起。

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