通州区委书记杨斌昨天在做客北京纪检监察柔软

2020-04-12 来源：延安租房网

适时夺势西宸原著玉府10亿背后的逻辑

10月24日西宸原著·玉府开盘，蓄客仅一个月，首推产品全部售完，又创10亿销绩，刷新顶豪市场记录。又？没错，6月18日，当天推出30套别墅新品，两小时售完，认购额达10亿元。不逾百天，两次10亿，不得不说奇迹多了，就变成了传奇。与其说这三个多月碰上股市的“跌宕起伏”、碰上3次降息是运气，不如说在其销售背后隐藏着许多必定的逻辑。

土地逻辑——从拿地看拿地

2015年10月20日，葛洲坝以49.5亿的竞拍价摘得南三环花乡樊家村地块，溢价率50%，楼面价75000元/平，刷新同区域石榴庄地块创造的“单价地皇”。。

而作为这个区域的先行者，龙湖有话要说。

独树一帜的区域发现力，是龙湖别墅价值持续增长的先决条件，龙湖往往能发掘既适合居住又与城市紧密联系的别墅较好距离。从孙河板块到西局板块，均显示了龙湖在区域价值判断的*性。龙湖别墅“营销奇迹”的重要前提是对区域板块价值的准确判断以及高产品力的打造，接下来才是营销推广。此前北京龙湖相干负责人表示：“龙湖一直坚持审慎拿地，精耕产品的战略思路。”对于西局的选择，也是显示出龙湖对区域发展的*判断。标新立异的区域发现力，是龙湖别墅价值持续增长的先决条件，龙湖常常能发掘既适合居住又与城市紧密联系的别墅较好距离。

“其实我们每年做别墅业主客户访谈的时候，很多的客户会表示长时间来看，远郊的别墅仍然是没法满足对市区工作生活的需求。而西三环西宸原著的出现，正好满足了这部份业主的实际需求。”于晨鹏坦言。

在葛洲坝拿下地皇的第2天西宸原著玉府就接到7个排号，这1数字又有力的诠释了拿地对市场的刺激力。

因此从拿地看拿地，龙湖打造的西宸原著价值更加凸显。

市场逻辑——股市、降息全赶上了

除了对区域的准确判断，不得不说西宸原著销售的每一个节点都好像跟央行、股市商量好了一样。

西宸原著别墅部份的开盘时间是6月18日，当时正赶上股市急跌。事后不少别墅客户承认将资金转移到了房产上，使得他们的资金得以更早地从股市撤离。

而在西宸原著平层玉府入市的阶段，股市又奇异地止跌企稳。10月24日的开盘，客观上帮助一些在本轮反弹中获利的客户做了资产配置，将资金从动荡的股市中撤离，配置在了西三环少有的不动产项目中。

而这期间，6月28日、8月26日、10月24日三次央行降息，无论是别墅还是平层的顺销期都算是赶上了金融大势。

料想这会不会与西宸原著的主力客群金融类客户有关系？

购买逻辑——居住为先 *为后

据西宸原著项目营销主管于晨鹏泄漏，金融类行业客户是其非常重视的客群。从6月西宸原著别墅销售到9月底平层精装产品面世的三个月期间，项目团队核心做的一件事情就是研究金融行业人群的生活习惯，为其定制和优化产品。

西宸原著玉府样板区实景拍摄