楼盘销售说辞有哪些销售大神是这样教我的.鼓励

2021-03-10 来源：延安租房网

楼盘销售说辞有哪些？销售大神是这样教我的！

每个从事楼盘销售的人都知道楼盘销售说辞的重要性，这也是为什么有些日入过万，而有些半年不开单的根本原因，我也请教过那些销售大神是怎么做的？他是这样回答我的。

1、当客户和房东直接谈价格，那经纪人该怎么办？

客户：（朱先生）：陈先生，您较低要卖多少钱？（直接问价格）房东(陈先生)“迟疑了一下。

这场陈年茅台酒拍卖会中经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万，经纪人速度要快，不能让房东先说出口。

房东：是啊！

经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。客户在思考!

经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？我们还是先走吧。

经纪人：太麻烦您了，我们走吧。”走到门口做要开门的样子。对客户说：我们下去看一下杂物间，免得下次还要来看。对客户说：我对这社区很了解，1起到下面去逛一下。(总而言之找个借口把客户支开)

2、客户和业主约好，房东迟到或失约时，我们怎么办？

客户（李小姐）：怎么搞的，房东还没到？

经纪人：不好意思，李小姐，这房东平时都很准时的，一般还会提前几分钟，*不知道有什么事情，我给他打个问一下。

李小姐：可以，你打一下

经纪人拨通房东

结果：1、短时间内会到。2、过1小时会到。3、不会到。

经纪人回答

1、李小姐，请稍等一下，房东一会儿就到。

2、李小姐，不好意思，房东临时有事，过一个小时才到，要不我们先看一下别的房子，您看您能不能等。

李小姐：

1、可以。（我们马上就约就近的房子）

2、不可以。（很诚意的道歉，并送她回去，然后给房东打，让他不用过来）

3、买卖双方互留名片，应怎么办？

客户：先生(房东)，这是我的名片。

经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，先生，我们公司规定不允许这么做，假设您们确实有甚么事情，到时我们可以帮您们联系。

客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。

经纪人：先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。

楼盘销售说辞虽然很重要，但是我意识到了稳定*客源才是王道，这也是越来越多的房产中介、开发商选择房产平台的根本原因，例如吉屋，吉屋本身流量在房产类站中位居前列，有些人看中了吉屋的*客源，有些人看准了吉屋的低成本拓客。但是*终目的都是更快的交易，节约本钱。

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