地产营销又现知音号这一次的主角如此低调

2019-07-03 来源：延安租房网

地产营销又现“知音号”，这一次的主角如此低调

壹｜老友新邻的PARTY，知音号首场去营销化地产活动

4月11日晚，“老友新邻?翰林知音之夜——翰林尚苑(楼盘详情户型图相册地图转8870)2019业主答谢【知音号】专场”在武汉知音号游轮上圆满举办，超过500名业主参与本次活动。

知音号作为武汉文旅新名片，其浓郁的民国风情、多维度互动体验剧、一览无遗的长江两岸夜色……吸引了来自全国各地的游客。自知音号开放观光以来，国内多个一线品牌开发商也借此做过多场营销活动，包括品牌发布会、媒体见面会、产品发布会等，然而，真正去营销化的业主答谢活动，却还是第一次。

整场活动，除了置业顾问如老朋友一样全程陪同、【知音号】工作人员引导、答疑之外，营销几乎是零参与、零干扰，新老业主全身心观看和追随“知音号”演员的脚步，在亲身体验、寻找、发现、相遇与团聚的互动剧情中，形成共振，最后凝聚成触及心灵的真情实感，翰林尚苑的五百多位业主也仿佛成为游轮和故事的一部分。现场时时听见嘉宾感叹，换上了民国装束，融入在江汉历史之中，随着剧情与现实的交互，让人非常震撼。

一场地产营销活动，却没有项目TED、没有产品推介、没有演讲宣传……完完全全的去营销化，却让新老业主真切感受到开发商从“用心做产品”到“用心做服务”的诚意，更彰显出翰林尚苑的人文气息和儒雅内涵。

50%+30%，老友新邻，皆是翰林知音

据了解，参加本次知音之夜的520位翰林尚苑新老业主，有两个很有意思的数据。

首先，所有业主中首访即成交的占到50%。相比于武汉其他楼盘大多置业者的犹豫不决、选择困难、决策缓慢，翰林尚苑却以其可亲身体验的地铁配套、湖景湿地、过硬品质，赢了众多客户的一见如故，一见钟情。

其次，有30%的新业主来自老业主的推荐成交。这么高的老友带新邻，事实证明翰林尚苑的品质口碑在口口相传

。好品质的房子，自己住得舒服，当然也希望自己的朋友、亲戚住到一个小区来，让友情、亲情围合在一个美好的园子里得到延续。

首访成交与推荐成交的两组数字：50%、30%，可以看见新老业主对项目品质的高度认可，更显示出新老业主，有着对生活品质与审美趣味的一致性。本次知音号业主答谢活动，亦正是基于”老友新邻，皆是翰林知音“的共同价值观出发，组织一次去营销化的纯圈层社交活动，获得业主们满口赞誉。

低调热销的背后，是口口相传的超强性价比

自2018年8月首次开盘之后，所推楼栋号均已全部售磬。据了解，全新中央景观新组团11、12#楼正在火热进行客户登记。本次新推楼栋位于小区园林规划的核心位置，是楼间距最宽、视野最好、园林景观最为集中的一个组团。老朋友都住进来了，你还不来吗？

其实在市场上，翰林尚苑并未投入大量广告和宣传，却为何能在低调中实现了持续热销？又为何有如此高比例的首访成交和二次推荐？背后的原因，就是实打实的性价比实力支撑。

翰林尚苑位处洪山区南拓封面区域，享受主城区相关医疗、教育、养老等相关政策。随着珞狮南路快速通道、野芷湖大桥、汤逊湖大桥的通车，洪山南区位价值迅速提升，以目前翰林尚苑的价格，对于想在武汉中心主城区置业的刚需客户，无疑是性价比之选。

所有亲临现场的客户，都能感受真正地铁口物业的高速便捷。翰林尚苑与7号线新路村站A出口紧密相连，实测步行约20米。经7号线，到达武昌火车站仅6站，一刻钟即可畅通内环核心。

外湖内园，老友新邻聚会畅玩之所

翰林尚苑拥有内外多重生态景观资源，为业主提供多层次的丰富社交休闲场域。毗邻60万方汤逊湖湿地公园，紧挨巡司河文化长廊旅游区，由政府45亿巨资打造“秦淮风情”旅游观光长廊，目前正在火热开工。与此同时，2019年武汉的世界军运会击剑场馆也与小区毗邻，区域环境得到政府大力改善。

小区内部则以东方美学进行中式造园，打造“东方九境”美学园林，与汤逊湖、巡司河，形成了湖岸庭园的东方美学大境。在小区里，多个节点打造局部人文景观，以望岳、秋水、知茶、对酒、松涛、琴心、行云、和风、印月等九境，提升小区园林意境，让业主时刻感受东方审美意趣，更是老友新邻聚会畅玩的好去处。