房子卖不动房企中介又牵手

　　成都楼市又现一二手房联动销售

　　4月以来的一系列房产新政的颁布，致使楼市遇冷，销售触礁，开发商售楼部的传统销售方式奏效不大，在这种情况下，不少开发商不得不在销售上另想他法，力求在销售上有所突破。近日，在调查中发现，一些中介代理公司由于渠道资源丰富，逐渐受到开发商的青睐，就连一些从不与代理公司打交道的大开发商，也准备采取与房产中介代这种在2008年金融危机下兴起的一种售楼方式，如今又盛行起来。

　　房产中介代理机构又“走俏”

　　目前，在成都房地产市场上出现这样一种现象：受销售冷清影响，一些房地产开发商纷纷把开发的项目与房产中介代理公司联姻，甚而至于，一些以前从不与代理公司合作的实力房企正“亲密”接触中介代理机构，希望能够借助中介代理机构的渠道资源，来改变销售上的困境。

　　采访中，21C不动产成都有限公司总经理助理舒宁告诉，21C不动产目前就在销售华润地产旗下的两个项目，翡翠城和华润二十四城。接下来，他们公司还在与一些房企接触，估计在成都还会代理两三个新项目。顺驰成都房地产经纪有限公司的企划部经理王平表示，当下，都江堰、青城山的两个别墅楼盘主动联系他们，希望顺驰承销他们的项目。

　　还了解到，目前已有不少开发商同中原地产接触，希望他们能够代理其的楼盘销售，这之中还包括以前一些从不与代理公司合作的大开发商。据介绍，最近一两个月内，中原地产新增了不少开发商客户，包括合景泰富等去年销售火爆的房企，都将项目销售代理权给了中原，预计中原未来还会与更多的开发企业达成代理合作意向。

　　像这样的开发公司与房产中介一起联动情况，还不在少数，伊甸城房产最近正在进行鑫苑名家的房产销售，思源经纪成都公司相关负责人称，近段时间有不少开发商准备将旗下的部分楼盘交给他们进行销售代理，其中不乏像万科等在业界颇具知名度的房地产开发企业。

　　开发商寻求多渠道资源销售

　　新政以来，房地产市场一片萧条，有的项目的成交量可以说惨不忍睹。在对开发商的走访中，多家房企销售人员纷纷表示“近段时间的日子的确很不好过。”一城南某楼盘的销售总监谈到，由于现在市场冷清，他们销售部门的压力也越来越大，“我们在考虑是否与代理机构合作，相比守株待兔，等客上门营销的方式，中介机构的渠道资源和销售方式更主动灵活。”

　　一位温江楼盘的负责人在接受采访时说，近段时间他们公司的楼盘销售情况非常糟糕，前两周几乎零成交，平均周成交量不过几套而已。他非常忧虑，长此下去，整个公司的运作相当被动，因此，他们想在销售手法和营销模式上大胆尝试，打破惯性的传统营销思维。这位负责人表示，现在他们也在就楼盘销售问题与一些房产代理机构接触，未来同其进行合作的可能很大。他认为代理公司在销售方面的专业程度和渠道优势是开发企业无法比拟的。

　　针对此种现象，21C不动产成都有限公司总经理助理舒宁分析道，如今的房地产情形与2008年相差无几，虽然背景不尽相同，但结果是一样的：市场遇冷！而眼下的楼市调控看似时间比2008年的金融危机持续更长。这种情况下，房地产开发商就必须在营销上找到突破，争取销售业绩。之所以开发商们乐于将新开楼盘销售交给房地产中介机构代理，主要是看中房地产代理机构在楼盘销售方面的专业性，很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。他举例说明，以21C不动产为例，目前21C光在成都地区就有68个门店，手上有大量的客户资源与行业信息，与开发商售楼部驻场促销的模式相比，68家门店即相当于68个售楼部了。宣传攻势非常强大。