站在互联的风口上顺势而为力量

互联时代 看看华润盒子怎样带用户和自己一起玩

“站在‘互联+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。从2014年开始，地产圈里刮起了互联风，整个行业都在围绕互联思维探寻转型升级路径，无论是与京东还是淘宝合作，通过互联卖房已经不是新鲜话题，但是除将互联思惟运用在营销层面上，互联还能与房地产碰触什么样的火花？

多数人都在用互联思维做营销，而少有人去完成互联思维的系统思考。在4月16日的华润“点亮生活”北京大区品牌战略发布会上，华润置地给出房地产与互联思惟结合新的思考。

“华润盒子”就是在互联思惟浪潮下诞生的以用户为导向的*产品，也是华润置地*定制化*产品，这个神奇的“盒子”，一经面世，就引发了人们对其的各种猜想。

带着用户一起玩

如果说苹果的营销模式是让用户跪下来央求着带他一起玩，山寨机的模式是给用户跪下来求用户和他一起玩，小米的营销模式就是喊着用户和他一起玩。

在这个甚么都快速飞奔的时期，在这个没那么多耐心的时代，能够玩得到一起，是多么难能可贵，也正是能够玩得到一起，才能相互倾心。

作为华润置地产品定制化探索之路上的头个样本，华润 悦景湾是基于客户导向的互联思维，以互动感和社区感营建为理念来打造的一个全新的2.0版*社区。此次华润与爱空间合作，也是更进一步推进了带着用户一起玩的思惟模式。

互联思维的重要一环是了解用户需求，抓住用户痛点。当下购买*产品的刚需客群，多是上班一族，时间对他们来说是*宝贵的，装修这类耗时耗力的事让不少人头疼，但是爱空间却通过络，让用户可以打开就能看到自家装修进度，这类激发用户与互动的模式无疑捉住了用户的痛点。

和用户一起玩就像打乒乓球，有互动才能玩的愉快。华润此次和爱空间携手定制精装套餐，就充分调动起业主的兴趣，让用户提出意见并到装修设计过程中，并由家装公司结合项目特点给出方案设计。

4、平台设计时的关键问题 “让悦景湾的一个个灵动的户型空间变成承载置业者梦想的一个个神奇的盒子。”这是华润 悦景湾被称之为“华润盒子”的缘由所在。

给用户超出他们想象的东西

什么是互联思惟？以用户需求为导向，为用户提供定制化产品，与互联公司合作，提高效率，缩短周期，下降金成本，给用户超乎他们想象的东西。

互联时代里的“价值环”模式是以用户为核心，战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。

虽然华润置地与互联家装公司爱空间的这次合作，对外公布的套餐是“988元/平米、45天完工”，但是我们不能忽略，越是在开放透明的互联环境下，用户越是没有那么好服侍，因此，要时刻给用户的预期“加点料”。

988元/平米的套餐能有什么？988元/平米的套餐“低价不减质”，大自然地板、多乐士、雷士照明、科勒、科宝博洛尼、西门子、*波罗瓷砖、方太等，所用建材及家居产品都是一线品牌，所以，要不断给你的好火伴一些新鲜感才能吊足他们的胃口。

爱空间为何要这么做？它的盈利模式在哪里？

其实，互联家装公司的目标是较大限度让装修变得透明、简单、便宜。在用户的标准化需求和个性化需求之间，互联家装公司选择了用很低的利润空间做完全标准化的硬装服务，满足用户对装修的基本需求。然后再通过社区、口碑等方式产生用户粘性，以便在后续的软装、家具及智能家居等方面为用户实现个性化需求，并且这也是该模式的主要利润来源。

不难看出，这与华润为客户提供更为优良、环保和人性化的产品和服务，不断超出用户预期的企业文化相契合。

所以，在这个互联时期，让用户和企业和谐的玩起来，一起改变世界和创造一个品牌吧。

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