销售网络去芜存菁宁缺勿滥.蹭飞

陶城报：您如何看待特地的营销络建设?

冯红健：我们在一线城市站住了脚，譬如广州、深圳、上海、北京和成都，尤其是上海，华东地区有几个台资大品牌盘踞，我们作为广东品牌能在那里分一杯羹是不容易的。

陶城报：这样对辐射华东区域很有利。

冯红健：以上海为中心，辐射杭州、苏州、无锡、南京、宁波等发达城市。我们采取的是和上海经销商打包合作，用他们带动周边区域的其他经销商。

陶城报：在中心城市树立区域标杆，做强品牌影响力。

冯红健：相较一般品牌全面铺开、遍地撒，动辄发展数百名经销商的常规做法，特地在络建设方面一直以宁缺勿滥为指导方针，主张先做好基础工作，把重点区域市场做深做透，实行以点带面、纲举目张。特地对经销商的挑选较为严格，不仅要求经销商具备良好的经营硬件(资金实力、营业场所等)，而且对经销商的经营软件(经营理念、公关能力、管理水平等)也极为看重，正因如此，特地目前在全国各地的经销商数量，但现有经销商的质量却普遍较高，

如果这些购房人再申请公积金或商业银行贷款构筑了一个良好的络发展平台，并因此避免了一些品牌招商心切、良莠不分的弊端，一下子吃成个胖子，却外强中干，之后要花更多的人力、物力去瘦身，这种做法实则对品牌的长远发展弊大于利。在今年市场竞争态势比较严峻的情况下，特地依然坚定不移地优化整合自己的络资源，淘汰了个别与特地的发展思路、经营理念不一致的经销商，扶持并培育了一批优质的经销商，在经销商数量的情况下，特地的终端业绩却稳步提升。

陶城报：国内销售突破第一个瓶颈后，特地如何抓住国家在推进城市化进程方面的利好政策?

冯红健：城市化建设是一个大的趋势，这点对陶瓷行业是很有利的，特别是中高档品牌的陶瓷。陶瓷营销有两种做法，第一下乡，第二是进城，如果进城这条路走对的话，那么中高档的产品销售前景就乐观了。政府现在也推出了一些政策，比如成都现在解决农村人口转移户口的问题，广州也解决他们的医疗保险问题，很多城市陆续地开始做类似的工作。这些政策如果实施了，可以加快城市化的建设，对陶瓷行业的发展有很大的帮助。特地在标杆城市已经站稳脚，下一步会往下走，就是往城镇，三、四级市场去发展。假设货运做得好，那么我们的销量将会呈现剧增趋势。