红橡树商学院或许你不知道所有大促促销都是

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　　​很多门店的促销活动，钱花了很多，也有很多别出心裁的创意，场面异常的火爆与热烈，可当曲终人散时，谁也没有了解过商品是什么样的，有什么功能特点。

　　很多门店的促销活动，钱花了很多，也有很多别出心裁的创意，场面异常的火爆与热烈，可当曲终人散时，谁也没有了解过商品是什么样的，有什么功能特点。诸如此类的场外促销无异于花钱赚不到吆喝。

　　大促活动应该更重视实效，摒弃浮华，始终将商品的宣扬放在第一位。通过商品的摆设、免费体验、商品演示、礼品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽量多的顾客对商品看得到、摸得着，并亲身体验到商品的利益点，从而记住该商品，以后选择该商品。

　　准备足够的促销用品

　　门店的每次促销活动要准备最少一套促销道具和足够的宣传品、促销品。有的门店由于要经常在周边小区开展场外促销吸引客源到门店或直接促进初转化，促销道具要成系列，要耐用，而且要轻巧，方便运输。

　　促销道具直接与顾客接触，也是很好的宣传工具和展现门店品牌形象、商品形象的媒介。因此，制作要专业、精美，印刷要有一定的档次，不要过于简陋。

　　打造出色的促销团队

　　除了严格管理以外，最有效的管理办法就是培训。对于门店背景、商品知识、促销技巧、沟通技能、礼仪技能、促销现场管理、陈列技巧、顾客满意与关系管理等等都是促销员培训的内容。促销员的培训要形成制度，要经常性地展开。

　　促销队伍的集中拉练。促销管理规范的门店通常在新的促销员进人门店后集中拉练一段时间，甚至建立了门店的促销员集中拉练营，由具有丰富促销经验和理论的门店讲师对促销员进行全面培训，不但有理论课，还要更加注重促销员的“实战演习”，适应团队作战。

　　做最有气势的大促活动

　　根据市场拓展的不同阶段，需要门店促销到达不同的目的，设计好几种常规的促销形式，配备相干的促销工具，供促销人员选用。门店在推行新品上市时，通常需要应用免费体验、样品演示、发放宣传资料等促销组合达到迅速让顾客认知，同时还要运用赠品促销刺激顾客尝试购买。

　　竞争需要时，通常需要常规场外促销营造更加有声势的气氛，吸引目标顾客的注意，同时给予较大的刺激力度，如折扣促销、优惠券促销、特价促销等，刺激顾客购买更多的本店商品。

　　注：促销现场是门店直接与顾客“密切接触 的场所，必须要制造和保持现场良好的形象。

　　进行整体性的市场推广

　　通过场外活动是门店众多推行和促销手法中的一种，它不但完成不了所有的推行工作，而且它存在一定的局限性，比如影响力有限，若没有一点大众媒体的传播，很容易让顾客认为是一个小打小闹的、摆地摊的、不知名的、不可信任的品牌。运用整体的市场推广策略，各种手法和工具相互配合，相互补充，相互呼应，才会让各种市场推行发挥最大的效益。因此场外促销若能得到诸如大众传媒、事件行销、公关活动等配合与支持，效果当然会更佳。

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