打通线上线下LED照明商家自有见解

照明 O2O ，当下照明行业最热门话题之一，其发展劲头势不可挡。对照明灯饰商家来说，照明 O2O 的发展事关其切身利益和未来前景。如何打通线上、线下，商家们探讨着，摸索着。

O2O 需要实体店和店互动联合

山东临沂艳阳灯饰总经理崔国歌

电商经过这几年的发展，在社会上引起了巨大反响，但在照明行业也只是这两年才逐渐兴起，而且还处于初级阶段。我们从去年开始做电商业务，并且配备 名专业人员负责电商平台的维护和客户服务工作，但目前还处于发展阶段，效果有待进一步提升。

照明行业一些大品牌企业涉足电商较早，也取得了一定的销售业绩，但在店和实体店之间仍存在不少问题，有些厂家的店实行 厂家上订单，厂家直接发货 ，这将或多或少影响全国各地实体店的销售。

我认为，真正的 O2O 模式是实体店和店互动联合的最终结果，上店铺负责销售下单，实体店负责配送，而价格统一也是今后电商的发展趋势。我们也在积极联系山东各地的经销商，希望能借助我们上平台打造成一个线上销售、线下配送服务的模式，使得经销商在经营产品的同时，能更好地和我们合作，彼此联系更加紧密。

共同经营共享利益

南宁友惠伊佳贸易总经理王露梅

目前，我们是以实体店运营为主，电商在照明行业处于高速增长阶段，但是目前还未有真正成熟的操作案例。在 O2O 模式操作上，我认为，厂商双方要共同经营，经销商要以入股的形式参与到平台建设，这也需要经销商有更大的投入。

在打通线上线下融合方面，首先广州《薪酬管理体系设计》欢迎点击↙阅读原文抢订席位人力资源分享汇中国最具影响力人力资源平台我们只做原创内容分享：专家：hrsgogogo 阅读原文，厂家要有一系列可行性方案，厂家要承担前期项目布局、平台搭建等工作，经销商才能把渠道和各种积累的资料引入；其次，以何种方式入股不重要，重要的是经销商能真正分享收益。

有人认为， O2O 是整合行业上下游的一个机会，厂家可以做得很大、很专业，品牌厂家会在已有优势的产品领域扩大规模，净化上游企业产品混乱局面，下游经销商也找到终端点大洗牌的机遇。综合这两点，在这个时刻，照明行业会迎来一个美好的时代，给行业上下游更多想象空间，也有足够的魅力引来资本市场关注。

厂商应增进彼此沟通

湖北五鑫交电董事长刘卫平

今年，我开始尝试电商销售，并且已经在上注册成功站。同时，公司聘有专业负责人来维护站管理，并陆续代理了曼科、小霸王、金陵、普洛瓦、拳王、兰江等品牌。目前，我们公司有专业的配送人员，负责市场开发和维护，服务好每位客户。我们公司将品牌划分为四大类：电工、照明、电缆、开关，又将这四大类细分来管理运营可以理解，并且主要扶持乡镇市场。虽然我们有自己的配送车辆，但在选择运营方式上，还是要看厂商之间如何协调。

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