市场倒逼中小卫浴企业进步

2015年进入六月份后，中部卫浴多家企业似乎都感受到了空前的市场压力。原本靠着薄利多销稳固市场的企业，库房区大多被排队提货的车辆塞得满满当当的。但是今年夏天，销售的冷寂让很多企业都坐不住了，派销售人员走访客户、考察市场，加强与客户的沟通，敦促并提醒销售任务的完成进度。企业在行情的变化中不得不加强对市场、销售的重视。以坐商埋头生产的企业家耐不住库存压力，老板们亲自走出去，走进市场了解销售行情。 今年以来，生产成本的上涨已经将企业压得喘不过气来，销售低迷更是让企业焦灼不安，原本性价比高的中部卫浴产区，却被低价束缚，企业在薄利中应对行情之困，转型升级已经迫在眉睫。

市场倒逼是一把双刃剑，行情下行时，企业只能奋力上游。这股市场寒流过去，活下来的就都是赢家。汇迎陶瓷位于长葛市建设办陶瓷工业园区，由于占地面积小，企业在发展中则尽可能地将空间合理利用。2014年汇迎先是上马高压注浆线，而后引进循环施釉线，据董事长张文喜介绍说， 上新生产线是越早越好，我们是地方小，不这样改进不行，高压注浆线能够24小时生产，产量大而且占地面积小、省人工，汇迎的占地面积小，成型区域空间紧张，这样改进我觉得是必然的趋势，上循环施釉线也是经过多方考虑和考察的，虽然汇迎的工价不是同行中最高的，但是我们公司的人员比较稳定， 公司发展就是把车间环境越做越好，工人干活越来越舒心，生产效率比之前也要高得多。

2015年，汇迎公司的办公楼和员工宿舍楼相继投入使用，张文喜决定把公司内外打理的漂亮点，环境好一些，那些有生产技术、管理经验的人才来了才有施展的空间，客户看到企业的发展才会觉得更有信心。由务实生产到包装企业，客户的发难、员工的挑剔，都成了企业改革、升级的推动者。

光靠引进新技术来实现企业的升级转型，张文喜觉得这样是不够的，在降低公司生产成本、提高效率方面他总结出来了三点经验：一是提高产品合格率。产品抢手的时候，几乎是从窑炉下线后，客户就在催着包装，检验那几道关根本就等不及。而如今市场变了、客户的需求也在变，严把质量关也是对客户、市场的承诺，汇迎的厂训 诚则成 立在门口处，每位员工、供应商、客户往来进入都能看到，这也是汇迎立足于行业的一种态度。二是注重节能生产。长葛工业用电是有时差电价的，白天的生产办公用电高峰期电价最高可达每度1块多，而夜间用电最低价只有0. 4元，这对于企业来说，仅球磨机的耗电量时差电价的成本就有较大落差，常年累计下来，就是一笔庞大的开销。三是调整产品结构。产品生产跟着市场走，哪种品类畅销就快速调整，有市场需求的产品、稳定的质量，汇迎的产品价格在同业中占了较大优势。企业的发展要靠利润来维持，只有保障企业的利润合理空间，发展才会有后劲，投入、改进才能张弛有度。

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