小米的网络文学探索小白用户争夺战

，从盒子到电视，小米多看团队在大屏幕领域吸引的聚光灯，有时让外界忽略了多看起家的业务 电子阅读。如今在这个领域，多看正尝试一次新的冒险。

七千到十万

今年8月16日，小米没有如期发布米 ，但推出另一个活动：七个小时里，用户在游戏、主题、图书三类产品上消费多少米币，就能返回等额的米币礼券。这场促销效果明显，直接拉动多看阅读的图书日销售额升抵50万元水平。

50万元是个什么概念？多看阅读现有的图书日销售额约在5～6万元，而在一年前这个数字只有7000～8000元左右。可作对比的数字不止这些。

例如，多看阅读今年电子书的下载量已达1800万，而去年则是600万；多看去年付费用户数量 万多，而今年已经有20万。 我们的付费用户有个特点很怀疑会不会影响充电速度。打开盒子，二次购买率超过50% ，小米多看副总裁胡晓东继续补充说 人均ARPU值一年在100元左右 。

通过这些数据不难推算，多看今年线上收入在1000多万元的规模。按照预期，年底前日销售额最好提升到10万元。内部看来，这并不是难以企及的目标。

付费用户八倍增长，下载规模三倍增长。内部的说法是在这个过程中， 并没有标志性的事件 。但肯定不会毫无缘由。首先是移动支付环境的改善，多看的感受是今年三四月情况有了明显提升，而后米币支付体系引入后更是一种推动。

内因也是重要的因素。 中国用户还没进化到为版权、道德付费的阶段，但是品质，用户能够感觉得到 ，胡晓东说多看的电子书都是根据内容重新加工和设计，他认为业绩增长是因为有越来越多的用户觉得这种方式有商业价值。

多看想要改变一些关于电子书的概念。比如他们发现纸质书电子化照搬，并不一定能够得到用户的欢迎。在多看上的纸质同名电子书，会经过图片精编、超媒体链接等处理。此外读者口味也在变化，说教、死板书没人愿意看，口语化、接地气的内容很受欢迎。

而更多的原生电子书正在涌现。例如最近一本解读政策走向的书，就没有纸质版本而且是预售，但已经成为销售冠军。越来越多的出版社开始尝试纸电通发，甚至只发电子书这也是当初设计研发它的目的所在。。与纸质书相比，电子书几乎没有发行成本，只有前期投入的固定开发成本。

从新书来讲，电子书的售价在纸质书三折的情况下，纯利润和纸质书相当 ，胡晓东说传统的出版社已经越来越认同这种方式，整个产业链正在走向正循环： 去年出现一本纸质书和电子书同步发行我们就要放鞭炮了，现在每天都能有两三本 。