美家具电商巨头Wayfair销售破10亿

美家具电商巨头Wayfair销售破10亿 IPO信心十足

12月11日消息，总部位于波士顿的家具电商Wayfair销售额从去年的6亿美元增长到今年的10亿美元，成为了名副其实的美国最大家居用品电子零售商。对于此前传出的IPO消息，其CEO日前做出了正面回应，表示信心十足。

wayfair站首页

Wayfair目前正为上市做全方面的准备工作，时间可能是在2014年或者2015年。为此，今年10月，Wayfair已经聘请了拥有丰富经验的前华纳音乐集团主席Michael Fleisher作为公司新一任CFO。

Wayfair的CEO兼创始人Niraj Shah自信地谈道：我们有很好的团队基础，如果我们想上市，随时都可以。考虑到目前的准备情况，IPO至少在6个月以后。

据悉，在成立后的十年中，Wayfair一直在不断地增长。公司原始名称为CSN商店（CSN Stores），由Shah和他康奈尔大学的同学Steve Conine在2002年创立，最初只是在站销售扬声器和电视柜。Shah 表示，当时公司的名字主要是为了避免吓跑那些因互联冲击而诚惶诚恐的制造商。那时，制造商们甚至不愿意听到互联这个词。

在接下来的8年中，该公司陆续上线了270多个独立的站，每个站销售一种类型的家居用品。我们的观点是，只需要选择一个不落俗套的类别来作为主营产品就够了。我们不可能把精力放在电子产品或者亚马逊等零售商擅长的产品上。我们需要自己的特色。Shah说道。

该公司创立的站包括、、，每个站都提供数千种产品选择，同时还为消费者提供选购产品的指南。到2010年，公司已总共积累了480万消费者，销售额也达到了3.8亿美元。

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不过由于大多数购物者不知道这些站是由同一个品牌运营的，CSN 商店的重复购买率很低。因此，Shah和Conine决定要把这270多个站合并成一个，建立最终的主商店。为了实现这一计划，公司从四个波士顿风投机构处筹集了2亿美元，这便成了他们的第一轮外部资本。

合并后的站在2011年9月正式上线的，之后一年，公司陆续关闭了各个独立子站。2011年，公司还上线了类似One Kings Lane和Gilt Home的家居用品闪购站Joss Main。

Shah指出，Wayfair和Joss Main的商品主要针对年收入水平在6万-16万美元的消费者，Wayfair的典型消费者是45岁左右的女性。2012年9月，Wayfair推出首个电视营销活动之后，品牌知名度在一年之间从6%上升到了27%。

目前

，Wayfair公司拥有1500名员工，总共和12000多个供应商建立了合作关系，提供700万件产品。未来，除了销售单件的产品，Wayfair还将为消费者提供家具套装产品以及家居装饰咨询服务等。

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