高考加油旅游酒店国内TMC增长空间在中小企业市场魏家

旅游酒店：国内TMC增长空间在中小企业市场 竞争核心为成本领先 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

国外TMC市场：差旅管理如何为企业创造价值？国外TMC企业是客户管理活动的外部延伸，盈利并非来自机票佣金和买卖价差，而是按协议收取相对固定服务费；国外成熟TMC市场中行业前五名基本占据60%以上市场份额，是高度集中化市场；国际TMC公司的核心客户是跨国/大型企业，能满足国际差旅需求，难以被小型TMC企业替代。

国内TMC增长空间在中小企业市场，竞争核心在成本领先GBTA报告显示，年，中国商旅支出总额年均增长15.5%，目前市场容量1950亿美元，已成为全球第二大商旅市场，2015年有望超越美国成为全球最大商务旅行市场；中国TMC行业前三名份但英超联赛的影响力和英超球星的商业价值却是众所周知的”。文/本报柳宝来额1 %，远低于发达国家的50%，合资TMC公司基本垄断跨国企业市场。我们认为中小企业差旅市场成为更广阔的蓝海，其竞争核心在成本领先，”返佣”是普遍业务模式。

能够带来成本优势业务模式是中小企业TMC市场竞争逻辑B2B一级批发获得票价低,为TMC提供低价机票,吸引顾客签约；TMC业务为B2B提供稳定的客源,扩大机票销量,享受更优惠佣金政策,提高佣金收入。

差旅管理的关键资源是资金TMC公司下游客户按月结算（甚至更长），上游供应商结算时间较短，例如机票需要一周两结，结算时间不匹配，使得TMC公司垫资数额较大，形成行业壁垒；畅翔的失败、携陈佐洱明确表示程2000年被迫退出差旅管理市场，均说明了差旅管理行业资金实力的重要性。