制造商瞄准价值销售

　　昨日，出口咨询机构香港环球资源在会展中心举办出口贸易论坛，旨在指引中国出口企业在后制造时代之发展方向，同时帮助他们在当下低迷的经济环境中应对挑战。本场论坛共计吸引逾 00名来自东莞及周边地区的制造业及出口企业主、高级经理人到场参加，与会者就 后制造时代，中国企业的发展方向 这一主题进行了深入探讨。

　　环球资源事务总裁裴克为表示，201 年中国外贸形势依然严峻，但令人鼓舞的是出现了一些积极的信号。调查显示，中国出口商对于201 年海外订单的增长满怀信心，当中51%的受访出口商预期今年出口将有所增长;另 6%的受访企业则预计出口将持平。

　　据悉，环球资源提供的一项调研显示：尽管面临诸多挑战，中国供应商依然保持乐观态度并积极寻找新的突破口。海关数据显示，今年1至2月，中国进出口总值 .8 万亿元人民币，扣除汇率因素，同比增长14.2%。其中出口2.05万亿元人民币，同比增长2 .6%。

　　虽然外贸数据比去年同期稍好，然而 中国制造 的绝对价格优势已一去不返，在目前的 后制造时代 ，中国供应商必须增强核心竞争力、提高抗风险能力。企业的根本概念必须改变，从 价格销售 转移到 价值销售 ，同时，本土供应商必须慎选买家并确立目标市场，再量身定制出口推广组合。