北京新品以花色突破为主

　　虽然 五一 已经结束，但在终端的很多店面仍踩着五一的尾巴进行这场促销的活动。在这个时间节点上，不单单有各家店面所做的促销活动，也会有很多品牌的新品在这个点推出，为了解最前沿的市场信息，走访了终端的数家瓷砖品牌的旗舰店，以了解最新的产品信息。

　　斯米克闽龙旗舰店内的仙鹤图瓷砖产品售价每平方米高达6万元，是采用微晶石工艺的新产品，虽然订单少，但是人气高黄艳 摄 以花色更新为主

　　以北京为例，从目前终端所展示和销售的产品来看，新品大部分是在产品的花色上有创新和突破。

　　刚走进新中源闽龙旗舰店时，在最为显眼的地方便看到了陶瓷薄板的展示，而在去年这个位置则展示的是微晶石产品。店内的销售顾问韩文瑜表示，展示的薄板并非今年最新的产品，新品要过一段时间才会出来，而在今年 五一 到来前，上了三款抛光砖的产品。韩文瑜介绍，现在所销售的这三款产品是都是抛光砖，相比于之前的同类产品，只是在花色上有些许区别，新品规格统一为800 800(mm)规格的砖，且每片的价格在600元左右，这三款新品没有任何折扣，也不参与促销活动。

　　当问及新品如何推广时，韩文瑜表示，公司在每个阶段都有想过的推广政策和策划方案，虽然目前有三款新品推出，但公司在这个阶段主推的是 0元购砖 和 五一 促销活动，他们在考量了消费者的需求后，更多地向消费者推荐一些更适合他们的产品，而并非最贵或最新的产品。

　　同样在今年上半年新品的推出上，对于花色比较注重的还有冠军瓷砖。在冠军瓷砖闽龙旗舰店内，看到今年所上的新品也主要以不同花色的抛光砖为主。信益陶瓷(中国)有限公司北京分公司的店面经理王向前表示，目前店内所更新的新品都是在花色上有变化的抛光砖产品。不过王向前也说到虽然只是在花色上有些变化，却也需要研发人员付出很多的努力。因为在研发产品的过程中，虽然每一款瓷砖所用的底坯一样，但为了产品更具多样性，更美观，也适应不同人的审美要求，则需要做不同的花色及纹理供大家挑选;但在花色及纹理的配比上，也具有相当的难度，并不是所有大众想象的花色最终都能被做出来，这需要技术和工艺的不断改进和创新。

　　微晶石仍是主推产品

　　微晶石对于生产厂家而言，并非新鲜的产品，但从产品批量生产到最终面世，以及受到消费者的关注却也要经历一个很长的过程。

　　对于北京的终端市场来说，目前微晶石仍是主推的一类产品。之所以主推，有以下几方面的原因：第一，产品本身更具观赏性，能收到消费者的喜爱和关注;第二，这类产品的销售价格相比于普通的抛光砖而言要高，于销售商而言有利;第三，产品的生产工艺更加成熟，市场认知度和接受度也更高，更利于推广。

　　在新中源闽龙旗舰店内，韩文瑜就曾表示， 五一 期间他们主推的还是微晶石的产品，只是因为产品本身也更具优势。在离新中源闽龙旗舰店不到200米的距离，年后重装开业的强辉旗舰店整一层都是微晶石产品的体验馆，每个体验馆内都充分展示了这类产品。据了解，今年对于强辉闽龙旗舰店而言，也主推微晶石系列的产品，特别是其品牌中的 王朝系列 新品收到了极大的推广和关注。其店内的销售顾问表示，因这个系列的产品花色具备更多的可选性，且价格适中，因而能得到很多消费者的亲睐。

　　的确，除了拥有更多的可选花色外，价格也是影响某类产品是否畅销的最要原因之一。以斯米克闽龙旗舰店为例，在正对店门的大厅内有一副仙鹤图，据斯米克闽龙旗舰店内的店长沈亚丽介绍，这幅图是用瓷砖烧制而成，用微晶石以1：1的比例做出，属于高端定制类的产品，一平方米售价6万元，对于大部分消费者而言，都不能接受这么昂贵的价格，虽然咨询很多，但成单量却较少。

　　在大唐合盛闽龙旗舰店内，也看到一些比较另类的微晶石产品，其中有一款名为海洋之心的产品被于誉为店内的镇店之宝。其销售顾问刘丹表表示，因店面在重新装修，今年也上了很多新品，其中 贝多芬系列 的抛光砖就是其中花色比较特别的产品，也正是由于产品的特性，使得客户对于产品的态度两极分化：一类是非常喜欢，而另一类则是很难接受。不过，刘丹也表示，无论怎样，这都说明了产品具有鲜明的特色，能吸引消费者的眼球，在同行之间的竞争也更具优势。

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