雷士照明木林森等经销商透露产品旺销的秘诀新时代

2020-06-05 来源：延安租房网

7月11日，队员走进省西北部重要城市白城市，对当地灯具市场进行实地走访。

白城市位于省西北部，嫩江平原西部，科尔沁草原东部，是省西部轻工业城市，现辖镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区5个县（市、区）和白城经济开发区、你准备好了吗？大安经济开发区、民营经济发展区、查干浩特旅游开发区4个开发区；白城市总面积2.6万平方公里，有汉、蒙、回等多个民族，202万人口。

白城市青年街批发市场

东北小分队在走访中了解到，白城市灯饰商户数量相对较少，市区内仅有十余家专业照明灯饰商户，其中位于金辉南街中段，其它则多集中于青年街批发市场附近。活跃的灯饰品牌主要有雷士照明、、三雄极光、美的照明等。

东北小分队拜访了雷士照明白城市总代理韩树君，我是从2000年才开始做照明行业的，一开始就开车在停车场外面排队等了半个多小时都进不去！”随后到现场采访代理并经销雷士照明产品。韩树君介绍说。目前，白城雷士照明店内面积为500平方米，主要经销雷士照明、企一照明、木林森照明和尔漫照明等品牌产品。

今年生意不好做。谈及今年上半年的灯具销售情况，韩树君无奈地说，近两年，随着电子商务的快速崛起，对传统灯饰商户的冲击越来越大，尤其是80后、90后年轻消费者，不少人都从上购买灯具。受此冲击，加上房地产行业以及整个灯饰行业不景气影响，我们上半年的销售业绩同比下滑了 0%左右。

面对这个问题，你们打算怎么解决？没有太好的办法。韩树君表示，眼下，他们将执行雷士照明线上、线下相结合的销售模式，即线上、线下的产品一个价，消费者进店不议价；在此基础上，他们还额外向消费者加收100元，作为运输+安装+保修的综合服务费。一般的消费者都能接受，这样一来，我们的利润还是可以的。

随后，东北小分队来到青年街，对沿街灯饰商户进行逐一走访，其中重点拜访了鸿雁照明灯饰城董事长赵东民。鸿雁照明灯饰城店面约为 00平方米，室内被分割成三个灯饰销售区域，其中还有一个淘宝屋，里面摆着几台查询机。

我家卖得还不错。问及生意如何，赵东民爽快地道出了他家产品旺销的秘诀：近几年，随着电子商务风靡大江南北，消费者越来越认可电商这种方便、快捷、物美价廉的消费模式。

鸿雁灯饰城

我就抓住并满足了消费者这一需求。赵东民介绍说，为了迎合消费者上淘灯、线下取灯这一消费需求，他们去年下半年就推出了 O2O 模式：在淘宝上开了一家淘宝店，将自家在售产品全部上架到淘宝店上；在过去的店招后面加上了淘宝实体店五个字，在店内专门设置了淘宝屋，屋内还放置了几台查询机，供消费者进店查询、下单。

为了吸引更多消费者关注，我们还通过多种渠道宣传，定期开展一些促销活动。今年上半年以来，虽然生意比去年下半年差一些，但每个月利润都还可以。赵东民说道。